(Senior) Account / Sales ManagerIn (m/w/d)

Wir suchen eine/n motivierte/n, strukturierte/n und enthusiastische/n (Senior) Sales/ Account ManagerIn (m/w/d), der/die für unseren Sales in der Agentur verantwortlich ist. Wir befinden uns im Coworking Space STARTPLATZ und bieten ein flexibles und professionelles Arbeitsumfeld. Die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu Gleichgesinnten und jungen Unternehmen zu knüpfen, Zugang zu spannenden Veranstaltungen sind nur einige der Vorteile.

Deine Verantwortung und Aufgaben

Als (Senior) Account/ Sales ManagerIn bist Du verantwortlich für:

Business Development: Du bist unser Pirat, der die Schatzkarte in der Hand hält. In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing Team erstellst du gezielte Target Lists und entwickelst Inbound-Sales Strategien. Mit Hubspot erweiterst und verwaltest du die Sales Pipeline, und erstellst Verkaufsprognosen, um die Einnahmen einzuschätzen. Du ownst die KPI’s, und nicht nur verlierst du die Ziele nicht aus den Augen, sondern bist auch in der Lage, sie zu übertreffen.

Partnership Management: Du bringst die Vision der Kunden auf Papier, indem du Angebote für ihre Wunschprojekte erstellst. Mit deiner lösungsorientierten Herangehensweise berätst und begleitest du sie, um ihnen die Veranstaltungsplanung zu erleichtern. Als geborene/r NetworkerIn baust du erfolgreiche und langfristige Beziehungen zwischen PIRATEx und seinen Partnern auf. Gleichzeitig entwickelst du dich zu einem Experten für Remote Events!

Womit Du überzeugst

Wichtige Skills für den Job:

  • 2-5 Jahre Berufserfahrung als Sales ManagerIn oder Account ManagerIn
  • Struktur- und Organisationstalent und die Fähigkeit, Prioritäten setzen zu können
  • Nachweisliche Vertriebserfolge und übertroffene Ziele
  • Die Fähigkeit, den Überblick über die Sales und die Budgetplanung zu behalten
  • Du bist ein/e geborene/r NetworkerIn und bringst ein starkes Business-Netzwerk mit
  • Top Kommunikationsskills in Deutsch & Englisch
  • Vertrieb- & Kundenorientiertes Denken und Handeln
  • Begeisterungsfähigkeit & Freude daran, deine Ideen einzubringen
  • Offenheit, neue Softwares kennenzulernen
  • Gutes Stress Management, Beherrschung von Multitasking
  • Erste Erfahrung mit Google Suite (besonders mit Google Sheets)

Hilfreiche Skills Für Den Job:

  • Erste Erfahrungen mit Hubspot Sales Pro oder ähnlichen CRM/Verkaufstools
  • Erfahrungen in der Event & Konferenz Branche, besonders mit Remote Events
  • Erfahrung in der Leitung und Aufstellung eines (Sales) Teams
  • Leidenschaft für das Start-Up Ökosystem & Entrepreneurship

Was dich bei uns erwartet

PIRATEx bietet dir:

  • Arbeit in einem schnell wachsenden, engagierten und leidenschaftlichen Team mit flachen Hirarchien
  • Vollzeitanstellung mit einem fairen Monatslohn
  • Eine Vertrauensbasierte Urlaubsregelung
  • Flexible Arbeitszeiten, sowie die Möglichkeit von Zuhause aus zu arbeiten
  • Urban Sports Club membership (M)
  • Regelmäßige Team Events (Weiterbildungen, After-Work Bierchen, Team Retreats, Strategietage uvm)
  • Eine ausgeprägte Feedback Kultur mit regelmäßigen 1on1 und Team Feedback Sessions
  • Die Möglichkeit, dich mit neuen Tools auszutoben und dich weiterzuentwickeln
  • Das wahrscheinlich beste Team der Welt! (Sagt das Team)

Jetzt mal Tacheles

Dein Tag bei PIRATEx könnte wie folgt aussehen:

  • Du wählst dich um 9 in den Morning Kick-Off Call mit dem gesamten Team ein. Heute startest du deinen Arbeitstag von zu Hause aus, da du dir für vormittags einige Kundencalls gelegt hast.
  • Nach dem kurzen Kick-Off öffnest du deine Mails, und schon weißt du, dass es ein guter Tag wird. Ein großer Partner hat den Vertrag endlich unterschrieben zurückgesendet und das Projekt somit offiziell in Auftrag gegeben. Du postest den Erfolg in slack, wo der Post nach wenigen Sekunden schon mit zahlreichen happy emojis überflutet wird. Du rufst deine Kollegin aus dem Product Team an, um zeitnah ein internes Kick-Off für das Projekt anzusetzen. Es ist eine hybride Live Show, die in drei Monaten stattfinden wird.
  • Um 10 Uhr hast du den ersten Sales Call. Es ist die Projektleiterin eines großen Unternehmen, die vergangenen Monat an eine virtuelle Messe teilgenommen hat, die von uns produziert wurde – das Konzept hat sie begeistert und nun möchte sie eine 3-tägige online Fortbildung für ihre 800 Mitarbeiter planen. Sie hat schon recht konkrete Vorstellungen, wie das Event aussehen soll. Nach einem sehr intensiven Call verbleibt ihr dabei, dass du ihr einen ersten Aufschlag eines Angebots erstellst. Du erstellst dir eine Asana mit den Notizen, die du dir gemacht hast, und stellst dir die Deadline auf Ende der Woche.
  • Für den nächsten Kunden ist das Thema Remote Events komplettes Neuland. Er veranstaltet ein jährliches Meet-Up, das er dieses Jahr ungern ausfallen lassen möchte, weiß aber nicht so richtig, inwieweit man sein Vorhaben online abbilden kann. Du gibst ihm einen Einblick in unsere Leistungen, und berätst ihn über die verschiedenen Optionen in der Umsetzung. Ihr einigt ihr euch auf einen Follow-Up Call in 2 Wochen.
  • Da du dich pünktlich zum Lunch auf dem Weg ins Office machst, hast du dich bereit erklärt, eine Großbestellung Falafel Sandwiches für das Team abzuholen. So freuen sich deine Kollegen umso mehr auf dich, wenn du endlich im Büro ankommst.
  • Nach dem Lunch hast du ein gemeinsames Meeting mit dem Sales- und Marketing Team, in dem ihr eine neue Strategie ausarbeitet, um mehr Leads zu generieren. Du gehst mit einem vollen Kopf und einer recht langen neuen To-Do Liste aus dem Meeting, an die du dich direkt dransetzt.
  • Für 16 uhr hast du einen kurzen Call mit einem Prokjektmanager aus dem Team angesetzt, weil du noch ein Paar sehr konkrete technische Fragen zur Umsetzung eines Projektes hast, die du einem potentiellen Kunden nicht aus der Hand beantworten konntest.
  • Heute ist Mittwoch, es steht um 17:30 unser wöchentlicher KPI Call an. Du leitest den Call und stellst dem Team die aktuelle Sales Pipeline vor. Während des Meetings kommt der Wunsch von einem Werkstudenten, die Funktionen von Hubspot besser zu verstehen und mehr Einblicke in die Sales Strategien zu bekommen. Du nimmst den Vorschlag an, demnächst eine PIRATE University zum Thema Hubspot Sales für das Team zu veranstalten.
  • Es ist kurz nach 6 – es war ein langer, recht vollgepackter Tag. Du hast dir für morgen bewusst keine Termine reingestellt, damit du fokussiert Sachen abarbeiten kannst – Angebote schreiben, ein neues Konzept für das Booklet erarbeiten.. Außerdem machst du morgen etwas früher Schluss, weil du um 17 Uhr zum Sport verabredet bist.